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如何管理员工?

如何管理员工?

做为管理者,像你这样带头干,固然是好事,但是你没有个好的管理规章制度,你现在员工根本就没有工作上的自我管理能力和积极性。所以,要想管理好你们店里的员工,首先你要有一套管理规章制度,下面我来我分分享下怎么管理好员工:

1.不要随便批评或找下级的茬,不要让下属带情绪工作,下属一旦带着情绪,不应该出现的缺陷就会产生,这样极易造成安全或其他利益的损失,最终结果对企业不利。

2.根据下属的特点,制定合适的工作目标、量才而用、各得其所,老板及中高层管理人员应清楚:“世上无不能用之人”。

3.不要随便怀疑某人,“用人不疑、疑人不用”这是很多成功企业及人士总结的,不会有错;关键在于企业怎么监督检查及监督检查机制的完善,要从结果看动机。

4.不要认为员工不好,只要能完成合理目标(就算称职的员工)就是好员工。

5.老板及管理者不要随便制造不公平的事或闲话,一定要善待员工,对下属不要过分苛刻,要想办法给下级减压,让他(她)们愉快的工作,这样才能出效益,打造企业文化;企业效益和文化不是吹(唱)出来的,而是做出来的。

以上5点就是我为你提出的建议,希望能对你有所帮助。

简单的说就是"管住嘴,迈开腿"。但是也有一些技巧,我在暑假期间瘦了五斤,没有特别感觉辛苦。我第一个月每周三次的游泳,其他正常吃。第二个月因为时间冲突,所以游泳很少,但是在吃饭的时候我一般先喝汤,然后再吃素的,最后吃荤的和饭。这样的步骤目的是喝汤会让胃有饱的感觉,先吃的素的会先被肠胃吸收,后面的荤的和饭相对来说吸收的就少,这样的搭配效果还行,也影响我们的口腹之欲。还有晚饭尽量早点吃,吃少一点,早中餐正常吃。

感谢邀请,挺好的一个问题,也是很务实的问题。

从问题的描述来看,问题出在你本身不懂业务。

  • 有的业务靠品牌,无论卖的是吃到嘴里的东西,或者是用来治病的药品,此类机会成本极高的产品,品牌非常重要,没多少人能承受得了试错的成本。这种业务你找什么样的人,如何管区别都不太大,不如直接去代理某些知名品牌。
  • 有的业务靠概率,比如快消品,比如房地产,这些产品其实都不是卖出去的,而是和我走进门之前已经决定要买了。我们需要的而是如何管理团队,而是增加客户的数量。只要客户数量上得去,那成交迟早的事儿。
  • 有的业务靠能力,之前课程里面我常常会说到,标准业务靠产品,非标业务靠能力。这类产品比如说管理咨询或课程顾问,对个人能力的依赖就很高,这时候招聘需要的门槛就需要相应的提高。不懂没关系,找些懂的人。

管理为经营服务,如果方向不对,或者没搞定,不明白业务的核心环节,那么无论如何来去提升管理,其实意义都不是特别大。

回到题主的具体问题当中,这时候应该立刻去做的事和对业务有所了解的两个人一起认真分析业务流程。我们的客户是谁?客户有什么样的需求?我们用什么样的产品和服务满足客户的需求?在满足的这个过程当中,哪些是核心因素,核心环节?我们在核心环节上的储备是否足够?当把这些问题从头到尾梳理清楚的时候,问题就比较容易来解决了。

农村居民饮用水是国家民生工程,也就是安全饮水工程。国家每户补贴680元,不足部分由村里或个人出资,管理各地不一样,总之,如水质有问题可找水务部门,他们会受理的,因水质的安全关系到千家万户人民群众的健康。

如果让你来解析一下这个问题,你会怎么解析这个问题?它是问“管理究竟是什么”吗?还是问“管理到底管什么”?还是问“究竟应该怎么管理”?还是问“管理的核心是什么”?仰或是问“管理的范畴究竟是什么”?如果还没有解析好这个问题,上来就回答,很可能无法真正回答题主想问的问题。

依据我个人的分析,题主想问的问题是以上问题的集合,但这个问题的核心是:怎么管、管什么才能让管理有效,才能让组织有执行力。

中国有句古话叫:打蛇打七寸。抓住管理的本,提纲挈领,才能让管理有效。我们来逐条解释管理的本质。

第一,管理的前提条件。

当我们面对客户时,必须摸清客户的心理,满足他们的隐性需求和显性需求,才能把东西卖出去。而当管理者面对员工想要把公司的“岗位职责”“卖”给员工,让员工心甘情愿用勤奋和努力“购买”公司的“岗位职责”时,就要摸清员工的隐性需求和显性需求。这是管理的前提条件。摸不清员工的需求,摸不清员工的心理,管理就管不到关键之处,胡子眉毛一把抓。

第二,管理的方法与策略。

当我们对人性有深刻认知之后,才能对症下药,让管理出成效,有结果。人性中有善的一面,有恶的一面,而同一个人“既恶又善”,这是人的本性。在某种环境和条件下,善会胜出,员工会展现“善”的一面;换一种环境和条件,员工又会展现出“恶”的一面。当这种环境和条件不清晰的时候,员工就会在“恶”与“善”之间斗争和犹豫。所以,公司应该针对各种环境和条件出现的可能性,制定相应的管理方法,这些方法包含了“抑恶”与“扬善”的具体措施,也包含了员工在“恶”与“善”之间犹豫时的争取策略。他们合在一起形成了整体的一套管理体系。

第三、管理的职能的执行。

大家都在谈管理的职能“计划、组织、领导、控制”(以前把领导拆分成协调与指挥两项),这些学术性的东西,说实话,比较好掌握,但所有这些“计划、组织、领导、控制”的内容都是由员工来拟定和执行的。这四个职能执行的好坏,都以“识得人性”为前提。我相信绝大多数的公司都知道这四项管理职能,但绝大多数的公司这四项职能走做得不好,就是因为没有以“识得人性”为前提。他们只是把自己关在办公室,以自己的意愿和好恶,在指挥着这四项职能的拟定、实施。所以,这四项职能应该在最前面加一条:识得人性。管理者时常要问自己:这个计划能够在“恶”的人性下执行吗?这个计划能够在“善”的人性下得以执行吗?组织的时候如果有“恶”出现怎么应对?当员工不愿意被“领导”怎么办?或者员工都是“你说咋办就咋办”怎么办?在控制的过程中,除了科学方法之外,还有没有什么“人性”需要考虑以便达成控制目的的?

人性是最难管理的,一个人的心理状态往往是“忽东忽西”、“忽左忽右”、“忽好忽坏”,这也是为什么“管理很难”、“管理不出成效”的原因所在。

中国乃至国外的这些商界大佬、管理界大佬,比如任正非、马云、董明珠、曹德厚等等等等,就是一层一层把人性剥开,看了个清清楚楚,才能够把公司管理成现在这个样子。任正非心里清楚“我的股份1.4%,其余的都是员工的”才能激发员工的工作动力,员工才会认为被激励;董明珠知道房子在员工心中的地位,所以才出台“格力员工一人一套房”的政策......

所以,管理的本质就是识破人性、破解人性、系统解决人性。归结成两个字,就是“激励”。公司制定每一项政策、制度、体系甚至每一个条款都应该问自己:能激励吗?有激励作用吗?至于管理的理论和方法,都不难,只要持续读书、学习、实践就会习得,所以管理的理论和方法不能成为管理的本质。

管理的本质:激励。抓住它,管理的基本任务就完成了一大半。

多谢邀请!水稻灌浆期如何管理?长江老农认为一是加强水肥管理,二是加强病虫害防治工作。

水稻灌浆期,水稻开始乳熟期,向蜡熟期转变,在抽水灌溉上,可以让水稻田水位自然落干后,再灌溉,一般两到三天抽水灌溉一次,保持水稻田土壤透气性,有利于养根保叶,促进水稻光和作用。

水稻灌浆期,可势水稻长势增施肥料。水稻灌浆期,容易出现早衰现象,如果营养跟不上,会影响水稻生长、成熟,造成瘪谷、粒少,千粒重轻,从而影响产量和水稻质量。因此,可根据水稻长势,叶面喷施尿素、磷酸二氢钾、硫酸锌、钙铁等微肥,也可以每亩施用5斤尿素加5斤氯化钾,撒入水稻田里,尽量少施氮肥,防止“恋青”倒伏!

水稻灌浆期是病虫害防治关键时刻,必须防止病虫害危害。水稻灌浆期主要防治稻飞虱危害,兼治水稻螟虫、蝗虫危害。水稻稻飞虱如果不及时防治,会造成水稻大面积倒伏,不利于收割机收割。水稻灌浆期,也是三代、四代稻螟虫危害期。

参考防治药剂:①稻飞虱防治药剂可选用,烯啶虫胺、噻虫嗪、吡虫啉、噻嗪酮、吡蚜酮。

②稻螟虫防治药剂可选用,20%氯虫苯甲酰胺、杀虫双等!

你这个问题不好回答你,你要转变自己的观念,不是被动的学习,而应该主动的学习!公办学校重视理论实际动手少!民办学校重视实际动手和理论!如果你想成为一名技术人才就去民办校,如果你想略懂一点就去公办校!管理靠自觉,不是小学生老师还时刻提醒你,当然遇到好的学校,老师会对你很负责,例如大园汽修学校,如果学生不按时上课会通知家长!

管理销售团队其实不仅是管理销售团队内部,更重要的是管理客户。

1、规范化SOP:

首要的是确定一个sop,sop的意思是标准化作业流程,sop不仅存在于生产制造中,在任何规范化管理中,都可以进行应用。举个例子,对接客户的过程花束的规定,cold call之后的跟进流程等等,都可以进行规范化。

2、制定销售线索:

客户来源是什么?这个要根据每个企业不同的实际情况进行实际判定了。可以根据您的企业情况制定一些不同的销售线索。

3、维护客户公海:

要维护一个“客户池”,这个客户池可以将所有的意向客户、待转化客户,甚至是无效客户都进行统计,同时对客户进行一定的“标签化管理”,通过标签化可以确定客户的“画像”,同时这个画像最终可以更好的支撑我们来确定“目标客户群”。

4、计算客户漏斗:

通过客户池,我们就可以很好的计算出来,从线索到转化,每一个步骤的流失情况,通过这个流失情况,我可以更好的确定每个月、每个季度是否有转化率的提升。这个对制定kpi非常有效。同时我们可以横向对比销售人员之间的情况差异。

5、信息对称

还有非常重要的一点,重视信息对称!5-6个人已经是一个销售团队了。团队之间要互通信息。尽量减少他们之间的“隔阂”和“抢客户”,而是打造一个比较健康的客户分配、跟进的业务流程和数据管理,所以至少需要知道哪个客户是谁负责的!避免冲突和混乱。


分享一下我们如何用我们自己的产品管理客户。首先先上一张图:

可以算是我们的sop。

(图不是特别的清晰,因为悟空问答进行了压缩,如果有需要的话,可以私信我们获取)。

然后再奉上我们的解决方案:

轻流的产品是根据我们的业务流程,来通过表单和流程的方式来传递数据。上面的每一个“板子”,都是一个带有流程的数据库,每一个数据库背后,通过我们设计表单字段、流程来定义sop。

如果需要详细的介绍,也欢迎私信获取我们的解决方案包~


以上的思路和想法,希望能够有助于您管理客户。我们会不断的分享轻流的一些企业管理知识,欢迎关注!

感谢邀请!“处处是职场,时时需管理“。老司机聊职场心得,培训师助管理进阶,欢迎进入“鹏城鹏哥聊职场”之职场问答。

管理一事由来已久,从原始人的工具使用与结绳记事起就能看到管理影子。现在,管理更是大行其道,言必称管理。管理个筐,啥都往里装!

如何理解管理,众说纷芸,鹏哥特别优选了几个管理的定义与你共享:

  • 泰勒:管理就是准确的了解你希望员工做什么,然后使他们用最好、最经济的方法完成。他强调方法与工具改进。

  • 法约尔:管理使所有的人类组织都有的一种由计划、组织、指挥、协调和控制五项要素组成活动。 他的理论经典而又普适,五个要素广为人知!

  • 哈佛商学院:所谓管理是指透过他人完成业绩。关键词:透过他人!

  • 今井正明:管理就是维持与改善。改善是管理成果的重要获得来源。

  • 鹏城鹏哥:管理就是管人、理事、管自己。而且重点放到管自己。这里的管自己,其实就是自我管理的意思。

自我管理是人生的最重要命题,需要重视且坚持不懈。自我管理指个体对自己本身,对自己的目标、思想、心理和行为等等表现进行的管理,自己把自己组织、管理、约束、激励起来,最终实现自我奋斗目标的一个过程。下图就是自我管理的全部内容,其中:

  • 自我认知是基础和前提。

  • 自我规划是设计和目标。

  • 自我调节是把握实现节奏;

  • 自我更新是不断与时俱进;

  • 自我激励是永远保持状态!

总体而言,抓管理,从自我管理开始,算是抓到了关键。实践证明,如果自我管理做得好,中基层管理者面临的管理问题70-80%将迎刃而解,甚至不会发生!加油。

“处处是职场,时时需管理“。老司机聊职场心得,培训师助管理进阶,欢迎关注“鹏城鹏哥聊职场”,每天一篇“职场涅槃”或者“管理进阶”与君分享。欢迎关注、评论、点赞、收藏、转发,一起交流。多谢!

在开发新项目过程中,必须要撰写全程方案程序代码,这种代码是非常繁琐的。最初引入使用的ISO9001国际认证,我国最初试用在档案资料管理上,后逐步移植到其它事务方面,过去对这种做法一直称为耗费钱财之举,其实是一种分门别类的细化。完成这项工作没有什么捷径可走,如果熟练自然快些,不过纯国内项目可根据实际情况需要加以简化,这样便降低成本节约时间。

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